价格政策制定商品敏感分级当我们已经将全品项商品透过定价管理,做出了符合市场顾客定位、品类角色及企业战略的定价决策,实际进入市场经营后,碰到市场竞争降价压力时,需要做出适当的价格回应.但常见的现象是:随竞争者起舞,全面跟价,打乱企业自身的定价管理及促销计划管理,供应商也疲于奔命,被迫打乱其市场促销计划;或者就是分不清什么品类、什么商品在竞争者的品类结构中是目标性品类,在自己是便利性品类,该脱离价格竞争时却随着竞争者降价,既没有达到价格形象目的,还白白牺牲毛利.
开药妆店决非单纯的策略转移,不仅要重新整合原有的供应链,而且在进货渠道、营销方式、顾客定位、店面管理各方面都会跟原来有所不同.很多零售商对此采取了一种谨慎的态度.四川德仁堂的总经理包筱琳说,虽然在他们市中心的店里化妆品专柜的销量非常好,甚至可以达到总额的30%,但他们目前仍然没有将该店改造成药妆店的计划.
