商品集中度是检验企业连锁化程度的指标之一,商品集中度高,连锁药店管理的效率和效果才会大大提高.当一个连锁药店每个分店卖的品种大相径庭时,你如何给予顾客一致的商品形象?要知道商品形象是体现品牌形象的重要一环,而商品的大相径庭也造成了销售结构的千差万别,连锁的规模得不到真正的聚合,贴牌联采的销量从哪里来?总部的品类促销计划如何得以有效执行?这个时候就应该引入一个概念--商品集中度,如果连锁的商品集中度高,那好比你管多少家分店都如同管一家店,一个巴掌拍不响,攥起的拳头才有力,管理的效率和效果不言而喻.
价格政策制定商品敏感分级当我们已经将全品项商品透过定价管理,做出了符合市场顾客定位、品类角色及企业战略的定价决策,实际进入市场经营后,碰到市场竞争降价压力时,需要做出适当的价格回应.但常见的现象是:随竞争者起舞,全面跟价,打乱企业自身的定价管理及促销计划管理,供应商也疲于奔命,被迫打乱其市场促销计划;或者就是分不清什么品类、什么商品在竞争者的品类结构中是目标性品类,在自己是便利性品类,该脱离价格竞争时却随着竞争者降价,既没有达到价格形象目的,还白白牺牲毛利.
如果把制定营销计划作为经营药店的一门基础课程,那么依据门店的实际规模和发展情况,如何采用短期或档期两种基本的营销策略则是这门课程中的重点内容.从时间长短方面来看,门店的营销策略可以分为短期营销与档期营销两种.根据实际情况灵活地制定适合自己的促销计划是行业走向成熟与稳定的重要一步,零售药店若要取得更好的销售业绩,就不能将这两种促销模式孤立开来.二者各有利弊,只有正确评估它们对门店发展所带来的潜在影响才能获得更高的收益,提高在顾客中的影响力.
连锁药店的促销频度、促销商品数量逐渐增多,从过去的每年仅有节假日组织促销到现在的7至15天一个档期,从每期仅有20至50个商品到目前的数百个商品,但是许多企业的促销是非常盲目的.促销的误区促销的误区主要体现在几个方面:——促销计划的盲目性:许多连锁药店的促销组织目的性、计划性不强.
2004年年未,在美容院老板们正忙着筹划新年的促销计划的时候,媒体突然爆出美容行业"泄密书",一时引发了美容行业的"暴利"争论.2005年春节即将来临之际,记者在一个会议上结识了孟老板.作为会议代表,他在发言中铿锵有力地说:"我的真实体会是,这个行业根本不存在暴利的说法!"
策略一:宣传前置,制造饥饿效应美景美容院2006年年底代理了一个名为"一丫一丫美"的美白补水霜,代理之后,本来打算按照厂家的营销计划进行市场推广,但策划人认为新产品推广可纳入年底促销计划中,不能孤立地盲目地行动,应将新产品推广作为年底促销的一个前奏.因此该美容院没有立即行动.
