在北京市海淀区上地三街的一栋写字楼里，我们见到了刘红帅。十年前的PACS界高手，“混迹”医疗信息化行业多年，从技术支持到现场实施，从售前营销到售后服务，他自嘲道：“除了财务这个工种，我做遍了乙方能做的所有工种。”2012年10月，他选择加入北京倍康宜众信息技术有限公司，现为倍康副总经理，分管营销，谈及加入这个公司的初衷时，他说：“倍康的土壤适合我。”那么，这是一片怎样的土壤？
2000年国家对医药产业实施了3项深层次体制改革,同时国家计委协同相关部门陆续出台了13个改革配套文件,以进一步加大行业整改力度.政府承诺到2003年允许外资进入医药分销渠道,同时大幅度降低医药产品的进口关税,医药生产、流通环境将发生重大变革,国内6300余家医药批发商将面临着前所未有的竞争与挑战.传统营销体制已逐渐暴露出弊端,许多大型医药生产企业正在尝试、探索新的营销模式.就笔者的实践与认识,实施区域总经销制、组建区域销售子公司不失为一种适合当前营销实际的营销方式.
