通过代理制进行产品销售是一种世界著名公司普遍采用的营销模式,也是目前最先进、最有效的营销方式之一.它可以帮助企业在最短的时间里,充分利用各地代理商的渠道和资金优势,迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量,且在管理上比较简化,利益划分清楚、付出的成本很小,货款回笼快.
无论是新药进入医院的临床销售,还是每个月的货款回笼,制药企业的销售人员都得过药剂科主任这道关,否则您将一事无成.所以,我们一定要深入地研究他们的性格特征,以便采取针对性的应对措施,使我们的处方药销售起到事半功倍的效果.
谈起药品保健品的销售,就无可避免地要谈到货款的催收.因为回笼的货款,是营销人员业绩的体现,是产品销量的反映,是公司利润的源泉.然而,很多营销人员因货款催收不力,从而导致公司应收账款增多、回款率下降、资金周转困难,甚至巨额呆帐、死帐产生.本文将就药品保健品营销人员如何有效地催收货款加速货款回笼,谈几点看法.
