近来听到的一些消息和看到的一些现象都与药店的多元化经营有关.有药店经营者透露,一直贴着 "只在药房销售"标签的薇姿、雅漾等当家药妆品牌今年起频频进驻百货商场和屈臣氏等化妆品专卖店,药店孕育多年的"药妆"概念并未成大气候又面临着强大对手的分流,是谓一忧;而在中国药店商学院今年在全国各地举办的系列巡回培训会上,积极赞助和热情参与的竟有许多名不见经传的保健品企业,他们以专业的OTC营销模式进行推广并迎合着药店的需求,使药店多元化的主力--保健品经营呈现出新生态,是谓一喜.
2008年,OTC市场处于风雨飘摇之中.既有利好因素,也有消极因素.政府扶持重点转向社区卫生服务中心,使得部分社会资源从药店转向社区医疗;公众的自我诊疗意识加强,自主购药比例增加,促进了OTC市场的增长.
商场如战场,营销即战争,兵战在中国上下5000年长河中历史久远,而商战的发展只有近代百年.中国人民在近代的革命斗争中根据中国的实情,积累了丰富的战争经验,企业应该用战争理论来指导商战.
目的 我国医药行业的蓬勃发展离不开科学技术的支撑,更离不开科学的经营管理与有效的市场营销活动.随着我国市场经济的不断完善,医药企业面临的营销环境也在不断变化.本文就如何结合我国医药行业营销实践不断更新营销理念,在OTC药品营销工作中合理运用4P理论和4C理论进行相关探讨.在分析对比两者的区别与联系基础上提出了应该采用优势互补的OTC药品营销战略组合的观点.
