在保健品的整个营销环节中,终端药店是最后一环.不管是保健品生产企业,还是商业单位、药店,提高顾客的重复购买率才是赖以生存的根本,只有这样才会形成良性循环.在保健品营销手段同质化日趋严重的情况下,想让你的保健品脱颖而出、抓住顾客的眼球,就需要不定期、有针对性地开展一些促销活动.
静脉曲张袜对很多药店来说,并不是主要销售的品类,但在大型的家用医疗器械连锁店内,静脉曲张袜已经成为非常重要的经营品类,因其重复购买率和毛利率高而成为主力产品之一.在康复之家、康林仁和等国内主流家用医疗器械连锁店内,静脉曲张袜的销售额已经达到了3％～5％的占比,毛利贡献则更高,但仍然不及台湾同行的一半.所以,相信随着顾客对静脉曲张袜认识的提高,其市场容量也会进一步地扩大.作为国内目前家用医疗器械的主流销售渠道,连锁药店也应对这个品类给予更多的重视.
