促销,已经成为终端竞争的常规手段之一,但总体来看,下列情形仍然大量存在:(1)促销活动未能如期带来客流增加,投入产出失衡;(2)促销活动尽管吸引了足够的客流,但销售额增加不明显;(3)促销活动收益显著但迅速“疲软”;(4)从利润的角度考量,促销活动对整体毛利构成伤害,等等.
在日化行业,渠道竞争日益表现在终端争夺上,而这场争夺战在20088年显得尤为激烈:红海沸腾--国际大牌市场下沉,一系列新政策陆续出台;蓝海升温--国产品牌创新提升,打造独特卖点和高端形象.
